Titre : Responsable des ventes

Rend compte à : Directeur des ventes
Emplacement : Madrid, Espagne

Aperçu

LEET Security est la première agence d'évaluation de la cybersécurité et gère le modèle le plus fiable pour évaluer le niveau de cybersécurité mis en œuvre sur les services, permettant aux organisations d'améliorer leur préparation et leur résilience et de gérer efficacement les risques associés à la chaîne d'approvisionnement.

Nous faisons partie d’Uptime Institute, le porteur de la Standard pour les performances de l’infrastructure numérique, propriétaire de la Tier Standard utilisée dans la conception, la construction et l’exploitation de milliers de sites dans plus de 114 pays.

Positionner le responsable des ventes/du développement commercial

Représentant senior de l’entreprise, faisant preuve de solvabilité dans la connaissance de nos solutions et leur adaptation aux besoins du marché.

Participation à la planification de la stratégie commerciale pour l’expansion de la clientèle. Responsable de son exécution.

Réalisation de réunions commerciales pour établir des relations de confiance à long terme et générer des opportunités commerciales.

Identifier les domaines d’activité, les changements et les tendances sur le marché.

Maintien d’un pipeline réaliste pour atteindre les objectifs fixés par l’entreprise.

Implication pratique dans toutes les tâches associées à l’activité commerciale : génération de leads, participation à des événements, etc.

Compétences et expérience

• Cinq années d’expérience ou plus dans la vente de services liés à la technologie dans les environnements d’entreprise, et des négociations avec des contacts clients de niveau senior/CxO.
• Des succès prouvés dans le développement complet de l’ensemble du cycle commercial, de la planification à la clôture.
• Enseignement universitaire.
• Personnage auto-motivant, responsable, proactif et entrepreneurial
• Bonnes compétences en communication/présentation orale et écrite et relations interpersonnelles.
• Excellente utilisation des outils de bureau et compréhension des systèmes CRM.
• Anglais niveau C1

Ce que nous proposons

• Salaire compétitif.
• Environnement agile et dynamique, dans une entreprise proposant des services innovants de grande valeur.
• Opportunités de développement dans un environnement avec une grande projection internationale.

Titre : Responsable des ventes - Pinakes

Rend compte à : Directeur des ventes
Emplacement : Madrid, Espagne

Aperçu

LEET Security est la première agence d'évaluation de la cybersécurité et gère le modèle le plus fiable pour évaluer le niveau de cybersécurité mis en œuvre sur les services, permettant aux organisations d'améliorer leur préparation et leur résilience et de gérer efficacement les risques associés à la chaîne d'approvisionnement.

Nous sommes une société Uptime Institute, le porteur de la Standard pour les performances de l’infrastructure numérique, propriétaire de la Tier Standard utilisée dans la conception, la construction et l’exploitation de milliers de sites dans plus de 114 pays.

Positionner le responsable de la réussite client/du développement commercial dans le secteur financier

Contexte :

Le secteur financier est très réglementé. En 2019, l’Autorité bancaire européenne a publié ses Directives sur l’externalisation (EBA/GL/2019/02) avec des obligations pour les entités financières de mener des audits de cybersécurité sur leurs fournisseurs importants et critiques. Ceux-ci ont été suivis par l’AEAPP et l’AEMF (Autorité européenne des assurances et des valeurs mobilières et des marchés) avec le même type d’obligations. Enfin, la Commission européenne a publié dans décembre 2023, la loi Digital Operational Resilience Act (dite DORA) qui impose aux trois secteurs (dite plus largement entités financières) d’exercer des activités de supervision régulières et exigeantes sur leur chaîne d’approvisionnement.

LEET Security a développé une méthodologie pour faciliter ces tâches de supervision, avec l’implication de la plupart des banques en Espagne, et l’a concédée sous licence au Centro de Cooperación Interbancaria (CCI), qui la gère sous le nom de Pinakes^®. La plupart des banques opérant en Espagne ont déjà souscrit un contrat d’adhésion avec CCI, pour utiliser les résultats des audits de cybersécurité des prestataires de services, réalisés par des sociétés d’audit accréditées et téléchargés sur la plateforme, comme un système valide pour se conformer à leurs obligations de supervision.

Il suffit de demander à ses fournisseurs de passer par l’audit Pinakes^® et d’enregistrer les résultats sur la plateforme. Consultez la page d’information ici : https://asociacioncci.es/pinakes

Cependant, et étant un système d’utilisation libre pour les banques (inclus dans leur adhésion à la CCI), la mise en œuvre des procédures internes pour demander un audit Pinakes^® en tant que mécanisme de supervision standard est loin d’être un fait.

Objectif du poste

Encourager et influencer les entités participantes pour augmenter le nombre de prestataires de services et de services audités sur la plateforme.

Pour atteindre cet objectif, nous nous attendons à une interaction forte avec les différents services des entités responsables de l’intégration/du contrat des prestataires de services afin d’y parvenir, y compris les exigences relatives à la notation Pinakes^®.

L’objectif de LEET Security est que ces fournisseurs, à la demande de leurs clients, exigent que nos services de notation s’intègrent à la plateforme.

Secteur de l’assurance / Déploiement international :

L’intégration du secteur de l’assurance à la plateforme Pinakes a été et est actuellement poursuivie par LEET Security. Au fur et à mesure que les compagnies d’assurance rejoindront la plateforme Pinakes^®, ce sera une incitation claire pour les fournisseurs à être évalués. Cela s’applique également aux acteurs des titres et marchés.

Étant donné que les réglementations affectent également toutes les organisations pour ces secteurs dans l’UE, l’extension internationale est également un objectif à développer.

Poste :

Le candidat retenu doit avoir des relations antérieures avec un certain nombre de professionnels des institutions financières, avec des responsabilités dans la gouvernance des risques de la chaîne d’approvisionnement, et être en mesure de les exploiter pour atteindre les décideurs réels qui peuvent intégrer les exigences de notation de Pinakes dans les processus d’intégration/de sous-traitance.

Nous nous attendons à une longue expérience en matière de ventes/relation client dans le secteur financier, avec la capacité d’être rapide à vos pieds pour vous mettre rapidement au courant afin d’acquérir une solide connaissance de la méthodologie de notation LEET Security et de la réglementation impliquée, ainsi que la capacité de transmettre ces connaissances pour générer la confiance des organisations. Toute l’activité sera directement soutenue par la direction de LEET Security.

L’anglais est requis au niveau conversationnel.

Ce que nous proposons :

• Salaire compétitif.
• Environnement agile et dynamique, dans une entreprise proposant des services innovants de grande valeur.
• Opportunités de développement dans un environnement avec une grande projection internationale.

Titre : Consultant principal en durabilité - APAC

Rend compte à : Vice-président de la gestion du programme de développement durable
Emplacement : Kuala Lumpur, Singapour ou Jakarta

Aperçu

Uptime Institute est une organisation de conseil impartiale axée sur l'amélioration des performances, de l'efficacité et de la fiabilité des infrastructures critiques de l'entreprise grâce à l'innovation, la collaboration et des certifications indépendantes. Depuis plus de 30 ans, l'entreprise établit des références de pointe en matière de performance, de résilience, de durabilité et d'efficacité des datacenters, qui fournissent aux clients l'assurance que leur infrastructure numérique peut fonctionner dans un large éventail de conditions d'exploitation à un niveau cohérent avec leurs besoins commerciaux individuels. Uptime Institute s'adresse à toutes les parties prenantes responsables de la disponibilité des services informatiques grâce à des normes de pointe, à l'éducation, à la mise en réseau entre pairs, au conseil et à des programmes de récompenses fournis aux entreprises et aux opérateurs, fabricants et fournisseurs tiers. Les offres comprennent la Tier Standard et les certifications de l’organisation, les examens de gestion et d’exploitation, et les récompenses, l’évaluation des risques du secteur financier SCIRA-FSI, l’évaluation du développement durable de l’Uptime Institute, et un large éventail de solutions supplémentaires de gestion des risques, ainsi que des offres de performance, de disponibilité et de développement durable. Uptime exploite également un Network mondial de sociétés membres, et notre programme Uptime Education a enseigné des milliers de cours de formation sur les centres de données dans le monde entier, avec plus de quatre-vingt-dix mille étudiants diplômés dans plus de cent pays.

Uptime Institute, la Global Digital Infrastructure Authority^®, a son siège à New York, NY, et des bureaux principaux à Londres, São Paulo, Dubaï, Riyad et Singapour.

À propos du rôle :

Nous recherchons à présent un directeur pour livrer des projets de durabilité dans la région APAC, qui sera basé à Kuala Lumpur, Jakarta ou Singapour, avec la capacité de voyager au niveau national et international selon les besoins.

Le candidat retenu, en collaboration avec nos experts existants, notre vice-président de la gestion du programme de durabilité et le directeur technique, sera responsable de :

• Fournir le programme d’évaluation de la durabilité de l’Uptime Institute sur site sur les sites des clients ;
• Aider les clients à développer leurs plans de développement durable et de stratégie d’infrastructure numérique en fournissant l’analyse des écarts de stratégie de développement durable (SSGA) d’Uptime et l’évaluation du développement durable de l’Uptime Institute
• dispenser des cours de formation en temps de disponibilité dans la région ;
• Soutenir le développement et la fourniture de solutions de conseil en durabilité personnalisées pour répondre aux besoins uniques des clients lorsqu’ils surviennent ; et
• Soutenir les responsables régionaux des ventes dans les réunions de développement commercial et en faisant des présentations lors de conférences.

Expérience :

Il s’agit d’un rôle important visant à améliorer les programmes de développement durable de nos clients dans les domaines de l’exploitation et de la gestion des installations, des opérations et de l’infrastructure informatiques, ainsi que dans les domaines de la réduction croisée tels que les émissions de gaz à effet de serre et la consommation d’eau. Une compréhension de l’ingénierie d’infrastructure/expertise en ingénierie d’application est essentielle. Le candidat doit également avoir une connaissance pratique de l’équipement et des systèmes informatiques ; l’amélioration de l’efficacité et de la productivité de l’infrastructure et des systèmes informatiques sera un élément essentiel de toute stratégie de durabilité. Uptime recherche des personnes ayant plus de 5 ans d’expérience dans les opérations, la conception ou la gestion de datacenters, avec un accent mis sur la conduite de projets et de programmes liés au développement durable.

Le candidat retenu sera exposé au développement et à la mise en œuvre de programmes de durabilité dans les organisations mondiales, avec une solide connaissance de la technologie, des architectures et des outils connexes. Une expérience commerciale préalable avec des programmes de développement durable axés spécifiquement sur les TIC est requise.

• Le titulaire du poste aura une connaissance pratique détaillée des politiques, tendances et réglementations actuelles et émergentes en matière de durabilité dans la région APAC.
• Le titulaire du rôle aura une compréhension approfondie de la comptabilisation des gaz à effet de serre, des cadres de divulgation de la durabilité, des pratiques d’économie circulaire et d’autres normes, cadres et mesures communs utilisés pour collecter et rendre compte des programmes de durabilité pour les centres de données.
• Le titulaire du poste possédera une connaissance directe des domaines informatiques/infrastructures typiques de l’entreprise et aura une expérience démontrée en travaillant avec la direction informatique pour créer et développer avec succès des cadres et des capacités de durabilité au sein de ces organisations.
• Le titulaire du rôle aura une expérience spécifique dans la gestion et/ou la livraison de projets liés au développement durable avec le secteur des entreprises ou des prestataires de services dans la région APAC et dans le monde entier
• Le titulaire du rôle sera passionné par l’aide apportée au secteur mondial des TIC pour réduire son impact environnemental et agir en tant qu’entreprise citoyenne.
• L’expérience d’interaction avec les exigences réglementaires actuelles et émergentes des agences réglementaires régionales ou gouvernementales dans la région APAC et dans le reste du monde est un plus.

Compétences :

• Solide expérience en technologie et/ou TIC obtenue via une carrière dans l’industrie ou un autre conseil. Cela comprend une solide compréhension des systèmes électriques et mécaniques typiques des datacenters.
• Parle couramment l’anglais et le mandarin oraux et écrits
• Licence en ingénierie, sciences et/ou affaires.
• Connaissance des dernières tendances technologiques en matière d'infrastructure de datacenter et appréciation des opportunités et des risques qu'elles présentent.
• Capacité démontrée à établir des relations efficaces avec plusieurs parties prenantes dans les fonctions informatiques, d’installations, de durabilité et de conformité.
• Capacité à penser de manière créative, à générer des idées innovantes, à remettre en question le statu quo des opérations de nos clients et à atteindre efficacement des objectifs ambitieux
• Utiliser les compétences analytiques pour identifier et remettre en question les conflits perçus ou réels entre la résilience opérationnelle et les initiatives de durabilité.
• Auto-motivé et prend des initiatives pour s’assurer que les besoins de nos clients sont satisfaits tout en garantissant des livrables de haute qualité.
• La capacité à proposer des approches sur mesure et innovantes pour s’assurer que nos programmes stratégiques existants continuent d’évoluer, en maintenant notre réputation d’expert de premier plan en matière de résilience et de fiabilité des datacenters tout en mettant l’accent sur la durabilité à nos offres.
• Expérience directe dans un rôle opérationnel, et démonstration de la connaissance de la législation et des réglementations pertinentes affectant la durabilité
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Solides compétences interpersonnelles et de leadership
• Capacité à travailler de manière itérative, en fournissant rapidement et fréquemment des documents et des résultats de haute qualité qui nécessitent peu ou pas de remaniement.

Titre : Consultant technique au Royaume-Uni

Rend compte à : Directeur technique régional
Emplacement : Londres, Angleterre

Aperçu

Uptime Institute est une organisation de conseil impartiale axée sur l'amélioration des performances, de l'efficacité et de la fiabilité des infrastructures critiques de l'entreprise grâce à l'innovation, la collaboration et des certifications indépendantes. Depuis plus de 30 ans, l'entreprise établit des références de pointe en matière de performance, de résilience, de durabilité et d'efficacité des datacenters, qui fournissent aux clients l'assurance que leur infrastructure numérique peut fonctionner dans un large éventail de conditions d'exploitation à un niveau cohérent avec leurs besoins commerciaux individuels. Uptime Institute s'adresse à toutes les parties prenantes responsables de la disponibilité des services informatiques grâce à des normes de pointe, à l'éducation, à la mise en réseau entre pairs, au conseil et à des programmes de récompenses fournis aux entreprises et aux opérateurs, fabricants et fournisseurs tiers. Les offres comprennent la Tier Standard et les certifications de l’organisation, les examens de gestion et d’exploitation, les récompenses, l’évaluation des risques du secteur financier SCIRA-FSI, ainsi qu’un large éventail de solutions de gestion des risques supplémentaires, ainsi que des offres de performance, de disponibilité et de durabilité. Uptime exploite également un Network mondial de sociétés membres, et notre programme Uptime Education a enseigné des milliers de cours de formation sur les centres de données dans le monde entier, avec plus de quatre-vingt-dix mille étudiants diplômés dans plus de cent pays.

Uptime Institute, le siège de Global Digital Infrastructure Authority^® est situé à New York, NY, et possède des bureaux principaux à Londres, São Paulo, Dubaï, Riyad, Singapour et Taipei.

À propos du rôle :

Sous la responsabilité du directeur technique régional de la région tout en assumant toutes les responsabilités techniques et de conseil conformément aux directives et normes définies par le directeur technique, le rôle de consultant technique consistera à fournir une variété de services de conseil et de certification à l’échelle mondiale : la réalisation d'examens des conceptions de datacenters, de la documentation et de tests sur site des environnements construits afin de déterminer la conformité avec les objectifs de fonctionnalité Tier et les objectifs d'exploitation à long terme du propriétaire conformément à la Tier Standard : Topologie. Effectuer des examens sur site des processus et procédures de gestion des installations de datacenter par rapport à la Tier Standard : Exigences en matière de Operational Sustainability. Élaborer des rapports, des mémos ou d’autres livrables basés sur des récits qui, de manière claire, concise et précise, documentent à la fois les lacunes et les solutions pour atteindre les résultats attendus du propriétaire. Rencontrez les équipes du centre de données, si nécessaire, pour discuter des conclusions et des recommandations concernant tous les sous-systèmes critiques et leur fonctionnement.

Évaluer les sous-systèmes de datacenter suivants :

• Alimentation secteur
• Usine de production de moteur
• Backbone de puissance
• Systèmes ASI
• Systèmes de batterie
• Distribution électrique critique
• Usine de refroidissement
• Refroidissement de la salle informatique
• Suppression des incendies
• Sécurité physique
• Banques de charge
• Systèmes de commande mécanique et électrique
• Protection contre la foudre
• Mise à la terre
• Stockage et distribution du carburant
• Détection d’incendie

Évaluer les processus de gestion de datacenter suivants :

• Personnel
• Maintenance
• Formation
• Planification du cycle de vie
• Gestion financière
• Espace, alimentation et refroidissement

En tant que membre de l’équipe, les tâches comprendront également le soutien aux autres membres de l’équipe dans la réalisation des évaluations par rapport aux normes de l’Uptime Institute et aux cadres d’évaluation. Le Consultant aidera à développer des rapports, des mémos ou d’autres livrables narratifs qui, de manière claire, concise et précise, documentent à la fois les lacunes et les solutions pour atteindre les résultats attendus du propriétaire, en rencontrant les équipes du centre de données, le cas échéant, pour discuter des conclusions et des recommandations.

Le lieu de travail est flexible.

Afin de réussir à ce poste, Uptime Institute Professional Services recherche les qualifications et l’expérience suivantes :

Obligatoire

• 5 – 10 ans d’expérience dans la conception et la construction d’une infrastructure d’installation de datacenter avec une expérience spécifique dans les systèmes décrits ci-dessus
• Doit être capable d'appliquer une approche ascendante pour générer et analyser la conception complète du datacenter, de la charge informatique et du nombre de racks jusqu'à ;
  • Calcul de l’espace blanc, des salles d’ASI, des salles d’alimentation, des salles mécaniques, des espaces spécialisés, des salles de générateurs, des parcs d’équipement, etc.
  • Analyser et interpréter les calculs de puissance ascendante, y compris les charges informatiques critiques, les charges mécaniques critiques et les charges de construction non critiques
  • Analyser et interpréter les calculs de charge de refroidissement pour les salles informatiques critiques, les salles de communication, les salles d’ASI, les salles électriques, les salles mécaniques, les salles de commande et autres zones non critiques
  • Analyser et interpréter la sélection et le dimensionnement des composants de capacité, y compris les générateurs de moteur, les refroidisseurs, les pompes, les unités CRAH, les unités CRAC, les unités de paroi de ventilateur, les unités VRF, les onduleurs, les redresseurs CC, les DRUPS, etc.
  • Analyser et interpréter les ensembles de dessins d'ingénierie électrique (par ex. schémas unifilaires, plans-vues, calendriers de panneaux, etc.)
  • Analyser et interpréter les ensembles de dessins d’ingénierie mécanique (par ex., schémas unifilaires, plans, calendriers d’équipement, etc.)
  • Examiner et comprendre les schémas de commande pour les générateurs de moteur, les centrales de refroidissement, les systèmes BMS et DCIM
• Expérience dans le démarrage et la mise en service de l'infrastructure de datacenter
• Une motivation pour apprendre les aspects détaillés du datacenter
• Volonté d’apprendre et d’appliquer les concepts du système de classification des Tier d’Uptime Institute.
• Acceptation des exigences de voyage national et international jusqu’à 40 %
• Capacité et motivation à travailler à distance.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale
• Compétences de communication avancées pour s’engager directement à différents niveaux de gestion au sein de l’organisation du client.
• Adopter les méthodes et procédures de lUptime Institute pour fournir des services.
• Maîtrise de l’anglais – écrit et parlé.

Souhaité

• Expérience dans la certification de datacenters avec Uptime Institute pour TCDD, TCCF, M&O et TCOS
• Capacité à analyser de manière critique la conception du datacenter et à proposer une ingénierie de valeur dans les aspects de la conception, des opérations et de la durabilité
• L’expérience indique que l’optimisation est CAPEX, OPEX et PUE
• Expérience dans l'exploitation ou la gestion de l'infrastructure d'un datacenter avec une expérience spécifique dans les processus décrits ci-dessus
• Expérience dans le développement/la justification du personnel et des exigences budgétaires.
• Connaissance des programmes de formation requis pour le personnel du centre de données.
• Expérimenté évalue les contrats de tiers et SLA
• Diplôme d’ingénieur (mécanique, électrique, civil, industriel, installations)
• Diplôme de troisième cycle
• Expérience éprouvée dans la fourniture de solutions à haute fiabilité et haute efficacité.